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终端销售门店复工晚 车企为经销商减压 不设2月考核目标
中国汽车报网 ·  王金玉 ·  2020-02-12

  疫情战役面前,尽管大部分车企都已经复工、回复生产。在在市场层面,消费行为似乎还未“复工”,记者了解,到北京很多4S店已经把复工时间推迟至2月17日。消费者家中坐,车市似乎进入“休眠期”。重压之下,很多企业提出不设2月销售目标,为经销商减压。

  ?流通协会建议缓解经销商经营困难

  2月11日,中国汽车流通协会发布公告称,已向国家发改委正式递交了《关于新冠肺炎疫情对汽车流通行业影响及政策建议的报告》(以下简称《报告》),就目前汽车市场总体情况、流通企业开复工意愿和能力、产业链协同状况、疫情对行业影响的趋势预测等问题进行了分析并提出相关政策建议,为汽车经销商企业反映实际问题,为政府部门决策提供有效依据。《报告》指出,从总体情况看,汽车市场在经历连续两年负增长背景下,又受到此次突发疫情的波及,对行业影响可谓深远,这种影响可从短期和长期两个方面具体分析。从复工意愿和能力看,部分生产企业复工有继续后延可能,同时流通企业复工比例不足三成,多是受各地疫情管控审批要求以及对员工健康安全的考虑,加之相关防疫物资的紧缺。截止2月11日,在中国汽车流通协会监测调研的近50家汽车经销商集团共2895家4S店中,仅有573家复工,复工率为19.8%。从产业链和影响趋势看,汽车流通企业当前面临极大资金流动性风险,经营受阻导致经营回款断流。并且按照疫情防控进程不同来预测,行业或将出现轻度、中度和重度不同情况的影响程度。

  《报告》向政府主管部门提出若干项政策建议,主要是放开限购限行政策,完善便利二手车交易的政策环境,开拓广大农村市场等措施,及时缓解汽车经销商经营困难,及时增强汽车市场发展后劲,进一步拉动和扩大汽车消费。

  ?沃尔沃不设2月销售目标,提供人员补贴

  2月2日,沃尔沃启动了包括不设2月销售目标、直接为经销商员工发放人员补贴、诸多业务项目专项支持等多项经销商关怀政策,为经销商减压。疫情期间销售门店客流明显下滑,大量订单车辆交付困难,经销商承受巨大经营压力。沃尔沃汽车为降低突发疫情给经销商在经营上带来的压力,决定放宽业绩考核,并且不设定2月份销售目标。同时,考虑到经销商人员的收入可能因为疫情受到影响,为减轻经销商财务压力,沃尔沃汽车直接为经销商工作人员提供总额超千万人民币的人员补贴。

  沃尔沃汽车还从多方面入手全面为经销商助力,包括加紧与银行进行磋商,降低小部分经销商的到期还款风险;对处于在建阶段的新授权4S店等项目,均在约定开业日的基础上延长豁免期;暂停经销商标准审计等现场检核项目;暂停面授课程和到店辅导,加强线上课程内容,供经销商的员工在线进行技能提升;加强近期的线上营销投入和支持等。

  ?名爵2月各项指标免考核

  2月6日,名爵也致信全体经销商,表示2月批售等指标将免考核,帮助经销商减压。

  名爵提出三大暖心关爱,减压、减负、保实力,确保销售运营无忧。减少考核压力,帮助经销商“过关顺利”:2月批售指标、试乘试驾管理奖免考核;2月展厅渠道管理奖、二网渠道管理奖无需通过市场活动核销,根据各经销商渠道评级直接发放奖金。

  减少财务压力,确保经销商“融资成本降低”:经销商2月产生的超期车辆利息,由名爵品牌承担;压缩奖金计算流程,加快经销商奖金返现;上汽财务个贷申请可采取全部线上申请及审批,客户足不出户即可完成买车放款。

  平衡供需关系,帮助经销商“保存实力”:采用灵活配额方式,同时鼓励同城、近距离相互调拨,满足交车需求,让消费者尽快提车;12月到期未申报置换车辆延长置换申报截止日期至2月29日。

  同时,名爵还推出六重用心关怀,全方位360°援助,确保售后服务无忧;双重诚心关照,紧急发运、高效安全,确保物流发运无忧;全面贴心相助,依托“名爵线上体验中心”等专业阵地,确保营销服务无忧。

  编辑:吕彩霞
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